På få kvartaler har Eltel Danmark taget et markant skridt i markedet for gadebelysning. Fra primært at være underleverandør er virksomheden nu trådt ind som direkte kontraktpartner for kommuner over hele landet – og har på kort tid opbygget en portefølje med mere end 100 kunder og flere store offentlige driftsaftaler.
For afdelingschef Morten Kristensen er udviklingen et resultat af en særlig kombination:
Et stærkt fagligt fundament – og en kultur, der minder om en startup.
”Vi er gået fra én kunde til over 100 på meget kort tid. Samtidig er vi rykket op i værdikæden og har fået det direkte ansvar for kunderne. Det er en kæmpe rejse, og det har krævet, at vi har bygget et fly, mens vi har været i luften,” siger han.
Kritisk infrastruktur – hver dag
Gadebelysning er en integreret del af samfundets infrastruktur. Det handler ikke kun om lys – men om mobilitet, tryghed og sikkerhed i det offentlige rum.
”Vi skaber tryghed i det offentlige rum. Når der er lys på vejene, øger det både mobiliteten og sikkerheden – og gør det muligt for mennesker at bevæge sig frit, også når det er mørkt,” siger Morten Kristensen.
Afdelingen arbejder med drift, vedligehold, energioptimering og etablering af ny belysning for kommuner, boligforeninger og erhverv – og har dermed en direkte rolle i at sikre, at den kritiske infrastruktur fungerer i hverdagen.
Et gennembrud i markedet
Eltel har på kort tid positioneret sig som en stærk aktør i det kommunale marked. At Eltel igen i januar blev tilvalgt til en omfattende genopretning af Københavns vejbelysning efter 12 år – kombineret med nye kontrakter i blandt andet Ballerup og en række andre kommuner – markerer et tydeligt skifte i virksomhedens position.
Væksten er samtidig sket i en periode med krævende forhold og høj aktivitet, hvilket bl.a. skyldes en vinter præget af usædvanligt mange kabelfejl i jorden grundet hård frost og sne efterfulgt af meget smeltevand i perioder. Alligevel står afdelingen i dag med et solidt fundament, der gør det muligt at fokusere på næste fase: optimering, skalering og videre udvikling af forretningen.
Startup-mentalitet møder tung erfaring
Selvom gadebelysning er et nyt fokusområde i sin nuværende form, er fundamentet langt fra nyt.
Eltel har samlet et team af teknikere og specialister med mere end 20 års erfaring i branchen – særligt inden for fejlsøgning og udbedring af komplekse kabelfejl. Det giver en stærk faglig base. Samtidig er kulturen præget af noget helt andet. Netop kombinationen af erfaring og energi er med til at differentiere Eltel i markedet.
”Der er en iværksætterånd og en enorm begejstring i teamet. Vi har 20 års erfaring og alligevel er vi ramt af startup energi. Vores folk giver den en ekstra skalle, fordi vi ved, at det er vores ansvar at lykkes. Det er lige fra montør til ledelse – alle vil være med til at bygge det her op,” siger Morten Kristensen.
En fleksibel tilgang til kunden
Et af de områder, hvor Eltel adskiller sig, er i samarbejdet med kunderne. Hvor mange leverandører arbejder ud fra faste processer, er tilgangen her mere fleksibel og tilpasset den enkelte opgave. Det gælder særligt i det kommunale Danmark, hvor kravene til drift, dokumentation og budgetstyring er høje.
”Vi tilpasser os kundens behov og er ikke låst i vores processer. Samtidig oplever vi, at kunderne efterspørger transparens, forudsigelighed og ro i driften.” siger Morten Kristensen.
Fra vækst til konsolidering – uden at miste momentum
Efter en periode med høj vækst er fokus nu skiftet. Næste skridt er at konsolidere de mange nye kontrakter og samtidig bevare den energi, der har drevet udviklingen. Det er en balance, der kræver ledelsesmæssigt fokus. Men ambitionen er klar:
At bygge videre på det momentum, der er skabt – og samtidig etablere en endnu stærkere og mere skalerbar forretning.
Eltel står i dag med en stærk position i markedet for gadebelysning. Med en landsdækkende tilstedeværelse, solide kommunale kunder og et erfarent team har virksomheden taget et vigtigt skridt op i værdikæden. Samtidig er fundamentet lagt for næste fase: At gå fra vækst til optimering – uden at miste den iværksætterånd, der har drevet rejsen indtil nu. Og netop dét kan vise sig at blive den største styrke.